Försäljningen av e-vätskor ökade med 640 procent i Sverige mellan 2021 och 2024. Engångsvapes finns nu i princip överallt där cigaretter säljs. En helt ny bransch har vuxit fram på några år – och svenska företag börjar ta allt större plats i den.
Från nischprodukt till mainstreammarknad
För tio år sedan var vaping ett fenomen för teknikentusiaster och rökare som sökte ett alternativ. I dag är det en etablerad produktkategori värd miljarder kronor globalt, med en tillväxt som få branscher kan matcha.
I Sverige har förändringen skett snabbt. Marknaden för alternativa nikotinprodukter ökade med 14 procent under 2024, och trenden är tydlig: rökfria nikotinalternativ ersätter cigaretten. Försäljningen av e-vätska ökade med hela 640 procent mellan 2021 och 2024 enligt CAN – en av de mest dramatiska tillväxtkurvorna i modern svensk detaljhandel.
En stor del av ökningen är kopplad till engångsmodeller som sedan 2021 säljs via dagligvaruhandel, närbutiker och bensinstationer, snarare än via specialiserade vejpshoppar. Det har demokratiserat tillgången och tagit produkterna till en helt ny kundgrupp.
Vad driver tillväxten?
Bakom siffrorna finns flera samverkande krafter.
Cigarettrökningen minskar. Sverige är officiellt rökfritt land enligt WHO:s definition – under 5 procent dagligrökare – och har nått det målet snabbare än något annat EU-land. Men nikotinet försvinner inte; det byter form. Snus, nikotinpåsar och e-cigaretter tar över där cigaretten lämnar.
Produkterna har blivit bättre. Från de klumpiga första generationernas e-cigaretter till dagens smidiga engångsvapes och avancerade podsystem har tekniken gjort ett stort kliv. Enklare hantering, fler smaker, bättre batteritid och mer tillförlitlig ångproduktion har breddat målgruppen kraftigt.
Engångsvapen sänkte tröskeln. Den enskilt viktigaste drivkraften bakom den svenska marknadsexplosionen är engångsvapen – förfyllda, laddade och redo att använda direkt ur förpackningen. Ingen inlärningskurva, ingen investering i utrustning, ingen refill. Det är en produktdesign som vänder sig till nybörjare och har öppnat marknaden för miljontals konsumenter som aldrig hade skaffat en traditionell e-cigarett.
Marknadsstrukturen – vem dominerar?
Den svenska marknaden är inte lika fragmenterad som man kanske tror. I conveniencehandeln domineras marknaden av två huvudaktörer: Vont med cirka 40 procent av försäljningen och distributionsbolaget Eciggkedjan med cirka 30 procent. Eciggkedjan distribuerar stora internationella varumärken som Frunk Bar, Elfbar och N One.
Men det är en bild av den fysiska handeln. Online är bilden annorlunda – och mer dynamisk. Här har specialiserade e-handlare tagit en stark position genom att erbjuda bredare sortiment, lägre priser och snabbare tillgång till nyheter än vad butikskedjan klarar av.
Det är i det segmentet OneVape verkar.
OneVape – svensk e-handel med ett av landets bredaste sortiment
OneVape är en svensk webbutik driven av KV Distribution AB, specialiserad på engångsvapes, e-cigaretter, e-juice och vitt snus. Erbjudandet är brett – från enkla engångsvapes för nybörjaren till avancerade podsystem och shortfills för den erfarne användaren.
Det som utmärker OneVape i ett landskap av konkurrenter är sortimentets bredd och struktur. Centrala märken i sortimentet är N One och Frunk – N One är ett brittiskt varumärke lanserat 2017 och särskilt anpassat för den svenska marknaden, med exempelvis 24 olika smaker och ett brett format i engångs-, pod- och e-juiceformat. OneVape är återförsäljare av dessa märken, precis som många andra aktörer i Sverige, men bygger sin position på djup specialisering och ett bredare utbud än de flesta. Det skapar en ekosystemliknande kundupplevelse där kunden kan prova sig fram och hitta sin favorit inom samma varumärkesfamilj.
Sortimentet är noggrant uppbyggt längs tre axlar: varumärke, smak och nikotinstyrka – inklusive nikotinfria alternativ. Det gör det enkelt för kunden att navigera oavsett erfarenhetsnivå och preferens.
Produktkategorierna inkluderar:
- Engångsvapes – den snabbast växande kategorin, med märken som N One Crystal, Frunk Bar, Elfbar och Hyper Bar
- Podsystem – återanvändbar enhet med utbytbara poddar, ett mer hållbart och kostnadseffektivt alternativ
- E-juice – shortfills, longfills och nikotinhaltiga 10ml-flaskor, alla TPD-godkända
- E-cigaretter – startkit för nybörjare till avancerade system för erfarna vejpare
- Vitt snus – tobaksfria nikotinpåsar, en snabbt växande kategori i skärningspunkten mellan snus och vaping
Reglering – en marknad under förändring
Att förstå vapingmarknaden kräver att man förstår dess regulatoriska kontext. Det är en bransch som växer snabbt men som också är föremål för ökande reglering – och det påverkar vilka aktörer som överlever.
I Sverige krävs sedan 1 juli 2022 tillstånd från länsstyrelsen för att sälja e-cigaretter och e-vätskor. Det innebär att oseriösa aktörer har svårare att etablera sig, och att kunder som handlar från tillståndspliktiga aktörer får ett grundläggande konsumentskydd. OneVape är en registrerad aktör och säljer enbart TPD-godkända produkter – en EU-standard som innebär att produkterna genomgått kontroll för säkerhet och innehåll.
Flera länder har infört eller diskuterat strängare regleringar kring engångsvapes. Belgien blev det första EU-landet att förbjuda produkterna helt, och i Sverige har frågan om hårdare reglering diskuterats. Det skapar osäkerhet men också möjligheter för de aktörer som redan nu arbetar med transparens, TPD-godkännande och ett ansvarsfullt förhållningssätt.
Nya regleringar införs både nationellt och på EU-nivå för att skydda unga och styra vilka smaker som får säljas. Den aktör som är proaktiv i relation till regelverket – snarare än reaktiv – är bäst positionerad när förändringarna väl kommer.
Affärsmöjligheterna i en marknad under tillväxt
För den som följer näringsliv och handel är vapingmarknaden intressant av flera skäl – inte minst som ett lärobok i hur en ny produktkategori tar form och formar om befintliga branscher.
Distribution är nyckeln. Precis som i andra snabbt växande kategorier är distribution det som avgör vem som vinner. Det finns tusentals märken på marknaden, ofta från kinesiska tillverkare som distribueras av några få aktörer i Sverige. Den aktör som äger distributionsrelationen – med butiker, grossister eller direkt mot konsument online – äger marknaden.
E-handel har ett strukturellt försprång. Sortimentbredd, prisjämförelse och tillgänglighet dygnet runt ger nätbutiker fördelar som den fysiska butiken har svårt att matcha. OneVapes modell – brett online-sortiment med snabb leverans – är väl anpassad till hur konsumenter i den här kategorin faktiskt beter sig.
Starka varumärken i sortimentet ger lojalitet. De aktörer som specialiserar sig på välkända märken som N One och Frunk, och bygger djup kompetens kring dem, skapar kundlojalitet som inte är beroende av ett enskilt internationellt märke – och differentierar sig från generalisterna.
Reglering skapar konsolidering. Hårdare krav på tillstånd och produktgodkännande driver ut oseriösa aktörer och stärker de etablerade. Det är ett vanligt mönster i mogna regleringsmiljöer – och vapingmarknaden är på väg dit.
En marknad att ta på allvar
Vapingbranschen i Sverige en miljardmarknad i stark tillväxt, med etablerade distributionskedjor, TPD-reglering, egna varumärken och en kundgrupp som förväntas växa ytterligare i takt med att cigaretterna fortsätter att minska.
För Svenska företag som OneVape handlar det om att bygga position nu – med brett sortiment, snabb leverans, egna varumärken och ett ansvarsfullt förhållningssätt till reglering och konsumentskydd. Det är de egenskaperna som avgör vem som fortfarande finns kvar när marknaden mognar.